批發與零售分進合擊贏得市場賽局
批發與零售分進合擊贏得市場賽局 批發和零售在行銷通路中分屬不同領域，扮演不同的功能角色，兩者功能分工，分進合擊，贏得市場賽局，功不可沒。 批發顧名思義是指大批量交易，目的是要將產品或服務轉售給下游零售商，因此批發商所執行的是大批量交易功能，交易對象以零售商為主，也就是執行B2B的相關業務。 批發商的銷售區域比較廣泛，顧客家數相對比較少，但是交易數量或金額相對龐大。 零售是將購入的產品或服務售給家庭 …
產品安全是社會行銷重要課題
產品安全是社會行銷重要課題 美國前總統甘迺迪（John F. Kennedy）在就職演說中提出，消費者享有四項基本權利：安全的權利、被告知的權利、意見被聽取的權利、自由選擇的權利。 此一宣示掀起消費者主義的熱潮，也是產品安全的最高指導原則。 產品泛指組織的提供物，包括有形的產品與無形的服務，舉凡食衣住行育樂的所有提供物，都是產品的範疇。產品安全是指消費者使用廠商所提供的產品，不會危害到人身安全 …
掌握6W3H法則提高新產品成功率
掌握6W3H法則提高新產品成功率 新產品開發是企業延續生命力的關鍵性活動，從產品生命週期理論觀之，儘管生命週期型態各不相同，週期長短各異其趣，但是有一個共同的特徵，就是產品生命都有一個極限。 簡言之，再好的產品都有走到生命盡頭，從市場消逝的一天。 至於消逝的原因不盡相同，有技術過時者，有功能不完整者，有無法迎合顧客當前需求者，有未能趕上消費趨勢者，有顧客消費水準提升者，不一而足。 科技進步，技術發 …
激發大眾市場購買力
提供物扮演贏的關鍵角色 提供物泛指公司的產出或產品，也是公司要提供給顧客的標的物，可區分為有形與無形兩大類。前者稱為有形產品，顯然是指比較狹隘的實體產品；後者稱為無形提供物，範圍相當廣泛，包括服務、事件、經驗、構想、所有權、保證、創新、理念等。 從行銷組合（Marketing Mix）觀點可知，產品/提供物、定價、通路、推廣，四項要素必須同時兼顧，不可偏廢，才有可能打贏行銷戰。 然而這四項要素 …
挖掘商機決戰第一線
挖掘商機決戰第一線 成長潛藏許多誘人的魅力，以致成為企業競相追逐的目標。 大部分公司都把成長列為首要目標，無論是經營規模、營業額、占有率、獲利率、知名度、滿意度，不但希望有所成長，而且都期望持續成長。 成長代表進步，表示活力，而且具有強勁的競爭力。 企業成長的途徑很多，從現有產品與新產品，以及現有市場與新市場所組成的矩陣方格觀之，有下列四種成長策略可供選擇：（1）市場滲透策略：精耕與 …