極簡
極簡 複雜化比簡單化容易多了 不只是了解消費者需要什麼，還要了解他們不需要什麼。 極簡，就是極小化價值主張，強調沒有多餘的裝飾，訴求最低可行產品（Minimum Viable Product, MVP）概念。 極簡，反而可以極大化價值！通常以成本為導向的市場，最適合採取這種策略，它能降低成本大幅接觸消費者，通常他們對於價格都非常敏感，如果因此引起市場共鳴，加上產能充分的運用，就能達到規模經濟效應。 …
吉利果的品牌發想故事
吉利果的品牌發想故事 品牌在產品策略中扮演產品核心的角色，也是產品與服務行銷成功的重要指標，操作成功的品牌更是企業價值連城的無形資產，廠商都樂意投入鉅資，塑造品牌價值。 民國60年代初期，台灣清涼飲料市場掀起一陣加味汽水的旋風，和當時的透明汽水與可樂飲料，形成三足鼎力的態勢。 蘋果口味有蘋果西打一枝獨秀，橘子口味有可口可樂的萬達（Fanta，後來改稱芬達）、百事可樂的華年達（Wari …
自有品牌的策略價值
自有品牌的策略價值 大規模零售業者為了展現自己的銷售實力，抗衡生產廠商的競爭，常會在品牌決策上動腦筋。 尤其是通路優越，實力堅強的零售商常常在思索為何不創造屬於自己的品牌，塑造獨特形象，建立自己的灘頭堡，直接向消費者推銷自己的產品，於是紛紛採取向後整合策略，發展自有品牌，輔之以委託代工方式產製自己的產品。 自有品牌（Private Brand, PB）也稱為私人品牌、中間商品牌、通路商品牌、零售商 …
品牌權益有助贏得高獲利
品牌權益有助贏得高獲利 品牌權益是企業長期刻意經營品牌的結果，對顧客、通路成員及品牌所有權人所產生的一組關係與行為的價值呈現，這種價值屬於無形資產的價值。 品牌價值使公司贏得更高的銷售量與豐厚的獲利，其意義遠超過單純的品牌名稱。 品牌權益（Brand Equity）或稱品牌資產（Brand Assets），無論是權益或資產都有其價值，品牌權益之所以有價值，主要是認為顧客對品牌情有獨鍾，可幫助公司確 …
善用關係找到銷售機會
善用關係找到銷售機會 關係行銷（Relationship Marketing）在行銷實務上占有舉足輕重的地位，很多重要的銷售機會都和「關係」息息相關。 這些關係大多建立在經理人（尤其是高階層主管）個人的人際關係上，這種特殊關係稱為關係資本（Relationship Capital）。 例如麥當勞和可口可樂建立良好關係，店內飲料清一色都是可口可樂的產品；必勝客和百事可樂有著關係良好的淵源，所屬披 …