要素品牌
要素品牌 最終產品不是關鍵，中間品牌才是重點 對於消費者而言，中間要素品牌通常不會單獨銷售。 不過，在行銷策略運用上，它卻是最終產品能否成功的核心關鍵。 1802年，美國杜邦（Dupont）發明一種低摩擦係數的絕緣化合物，俗稱鐵氟龍（Teflon），優質實用的產品形象，吸引許多不同產業廠商紛紛採用，包括鍋具廠商推出鐵氟龍不沾鍋，就是強調採用杜邦上述強勢產品。 1958年，美國戈爾特斯（Gore-T …
交叉銷售
交叉銷售 先滿足基本需求，再誘發其他消費 首先推出以滿足基本需求為導向的低利潤產品，隨後再搭配高利潤的互補產品進行銷售，這種交叉策略可以達到極佳的績效表現。 1907年，荷蘭皇家殼牌（Royal Dutch Shell）在該公司密集的品牌加油站裡，提供包括加油、超市、健康美容、汽車修理、配件及運動器材等多元服務，這種超級加油站模式，利於消費者在加油時，可以同時滿足其他生活需求。 1943年，瑞典知 …
附加
附加 最初購買都是理性評估，隨後附加都由感性主宰 當市場愈趨於破碎，消費者類型也會愈趨於多元，此時市場無法以簡單幾種類型產品即可滿足，也無法只透過單一價值主張，就能同時吸引所有消費者。 因此，可以透過一個極具競爭力的核心產品，然而再搭配其他客製化的附加屬性或服務。 1909年，德國賓士汽車（Mercedes-Benz）訴求奢華與高性能的品牌形象，該公司會依照不同消費者的個別需求，提供各種升級配備的 …
套牢
套牢 除了忠誠，轉換就得付出代價 消費產生的交易成本不純然只是金錢，還包括消費者投入的時間、精力和學習成本。 此外，過去的消費經驗與投入也會限制未來的決策和彈性，這些都可以稱為轉換成本。 只要上述成本愈高，套牢的機率愈高。 1904年，吉利公司（Gillette）推出可拋式刮鬍刀片和刀架組合，儘管刮鬍刀架經常是免費或低價銷售，不過當消費者開始採用之後，後續除了忠誠購買吉利出品的相容刮鬍刀片，沒有其 …
基底
基底 基本品都是低價或是免費，但是衍生搭配品都是高價 基底策略起源於十九世紀初期，通常是基本品價格極低甚至是處於虧損，而後的補充品價格則是非常昂貴。 例如，刮鬍刀與刀片、手機與通訊合約、遊戲機與遊戲軟體、印表機與墨水匣、電子閱讀器與數位內容。 易言之，低價或免費的基本品產生的虧損，後續透過補充品獲取的高額利潤來彌補。 1890年代末期，美國標準石油公司（Standard Oil）在中國推出廉價煤油 …