套牢
套牢 除了忠誠，轉換就得付出代價 消費產生的交易成本不純然只是金錢，還包括消費者投入的時間、精力和學習成本。 此外，過去的消費經驗與投入也會限制未來的決策和彈性，這些都可以稱為轉換成本。 只要上述成本愈高，套牢的機率愈高。 1904年，吉利公司（Gillette）推出可拋式刮鬍刀片和刀架組合，儘管刮鬍刀架經常是免費或低價銷售，不過當消費者開始採用之後，後續除了忠誠購買吉利出品的相容刮鬍刀片，沒有其 …
基底
基底 基本品都是低價或是免費，但是衍生搭配品都是高價 基底策略起源於十九世紀初期，通常是基本品價格極低甚至是處於虧損，而後的補充品價格則是非常昂貴。 例如，刮鬍刀與刀片、手機與通訊合約、遊戲機與遊戲軟體、印表機與墨水匣、電子閱讀器與數位內容。 易言之，低價或免費的基本品產生的虧損，後續透過補充品獲取的高額利潤來彌補。 1890年代末期，美國標準石油公司（Standard Oil）在中國推出廉價煤油 …
極簡
極簡 複雜化比簡單化容易多了 不只是了解消費者需要什麼，還要了解他們不需要什麼。 極簡，就是極小化價值主張，強調沒有多餘的裝飾，訴求最低可行產品（Minimum Viable Product, MVP）概念。 極簡，反而可以極大化價值！通常以成本為導向的市場，最適合採取這種策略，它能降低成本大幅接觸消費者，通常他們對於價格都非常敏感，如果因此引起市場共鳴，加上產能充分的運用，就能達到規模經濟效應。 …
吉利果的品牌發想故事
吉利果的品牌發想故事 品牌在產品策略中扮演產品核心的角色，也是產品與服務行銷成功的重要指標，操作成功的品牌更是企業價值連城的無形資產，廠商都樂意投入鉅資，塑造品牌價值。 民國60年代初期，台灣清涼飲料市場掀起一陣加味汽水的旋風，和當時的透明汽水與可樂飲料，形成三足鼎力的態勢。 蘋果口味有蘋果西打一枝獨秀，橘子口味有可口可樂的萬達（Fanta，後來改稱芬達）、百事可樂的華年達（Wari …
自有品牌的策略價值
自有品牌的策略價值 大規模零售業者為了展現自己的銷售實力，抗衡生產廠商的競爭，常會在品牌決策上動腦筋。 尤其是通路優越，實力堅強的零售商常常在思索為何不創造屬於自己的品牌，塑造獨特形象，建立自己的灘頭堡，直接向消費者推銷自己的產品，於是紛紛採取向後整合策略，發展自有品牌，輔之以委託代工方式產製自己的產品。 自有品牌（Private Brand, PB）也稱為私人品牌、中間商品牌、通路商品牌、零售商 …