按用

按用 用多少付多少 按用策略的計費基礎,可以是依照次數或是時間。 不過,通常都會訂定最低的消費額度,藉此確保公司的總體營收基礎。 近年來,隨著物聯網讓所有感測事物與資訊充分連結,這種按用計費策略的發展潛力更為驚人。 1999年,網路廣告公司GoTo.com首推〈按點擊付費〉(Pay per click)模式,廣告主不必支付網路廣告刊登費用,而是依據消費者閱聽次數付費,迄今全球網路廣告營收九成採用此 …

定額

定額 愈單一價格,無限消費 從供給的角度,當生產的邊際成本極低,或是從需求的角度,當消費的邊際效用遞減,也就是每增加一個單位的消費,對於下一個單位的消費興趣就會隨之降低。 此時就非常適合採用定額策略。 只要付出定額費用,就可以無限消費使用。 此一行銷模式的成功關鍵在於,高於平均值的過量消費者由另一群低於平均值的消費者負擔。 此一成功策略可見於: 1898年,瑞士聯邦鐵路(Schweizerisch …

奢華

奢華 愈貴愈虛榮 有人說,奢華品是有錢人用來炫耀的昂貴垃圾。 通常這策略鎖定的市場區隔,都是金字塔頂端的消費者。 因此,提供的產品或服務必須是高端獨特,這群消費者通常也都具有向社會其他群體展現獨特能力的人格特質。 1854年,法國知名奢華品牌路易威登(Louis Vuitton)首家門市問世,儘管直到1977年,該公司還只是兩家工坊的小型家族企業,不過根據國際品牌評價公司調查,迄今該公司的品牌價值 …

共持

共持 部份負擔,全部擁有 當消費者只想購買部份資產而非總體,也就是只需要負擔部份價格,這樣的成本分擔方式,可以讓更廣大最初可能無力負擔的消費者接受。 近年來共享經濟(Sharing economy)風行更加催化這項策略的發揮空間。 1960年代,利捷(NetJets)航空公司開啟私人航空市場獨特區隔,不同於只有富豪才能擁有私人飛機,該公司開放讓消費者可以買下飛機特定持分,藉此分配到相當的飛行時數權 …

租擁

租擁 只租不買 擁有,不需要天長地久。 租擁,可以讓消費者以租代買,快速擁有一項想望的產品和服務,它還可以同時促進經濟循環和回收再利用。 1959年,全錄(Xerox)推出全球首款乾式影印機,打破過去每日影印上限只有十餘張,該項技術可以提高影印規模達到每日數千張,然而由於售價太貴,結果導致市場需求受限,於是該公司改採以租代買的策略,消費者只要付出每月不到一百美元,即可擁有上述機器,結果市場需求大幅 …