逆拍賣

低價勝出

不同於拍賣策略是由買家競逐商品，逆拍賣則是由賣家競逐合約。

逆拍賣也稱為反向拍賣，它有別於傳統拍賣的一位賣方多位買方的形式，而是一位買方和許多潛在賣方的形式。

在逆拍賣中，買方會提供商品以供出價，潛在賣方則會持續喊出更低的價格，直到不再有賣方喊出更低價格為止。

包括易逝性產品最適用採用這種策略，例如飛機票和球賽門票等，都是具有時效性又怕銷售不出去。

1997年，首家採取逆拍賣模式的旅遊服務平台Priceline成立，該平台首先由計畫旅遊的消費者，提出一套詳細的旅遊計畫，包括飛航與住宿等全程最高預算，再由平台媒合參與競標價格最接近的旅遊商合作夥伴。

簡言之，消費者在網上標示自己願意出的機票與飯店價格，再由平台配對搜索願意接受報價的航空公司或飯店，並即告知雙方是否接受。

一旦成交，平台從中向買方收取手續費及向賣方收取佣金。

1999年，美國接案外包平台Elance成立，該平台提供接案的工作機會及發案外包的媒合，對象與過程完全不受時間與地點限制。

平台也提供許多有效的控管與結算工具。

另一家類似平台oDesk成立於2002年，儘管兩大平台營運未必相同，不過都是採取低價勝出模式，平台則是依媒合內容抽成收費，另外，Elance還增加接案者付費可以取得額外服務的功能。

無論如何，兩家也都努力改善媒合評價系統，確保媒合內容皆由接案者完成而非再外包執行。

2015年，兩家合併改為Upwork，目前仍是全球規範最嚴謹的接案外包平台。2006 年，另一個類似於英國Zopa線上互助借貸平台Prosper正式上線，該平台功能相同，但是營運模式略有差異。

例如，借款人只需在平台上輸入所需金額，即會自動出現最高利率；反之，貸款人可以尋找自己屬意的利率和金額，同時參考借款人的信用情況，再以願意提供的金額和利率參與競標，最終由利率最低者得標。

平台將借款人的信用等級分為六級，等級最高的借款人可以享受較低利率。

總的來說，透過此一平台借款人可以低於銀行利率獲得資金，而貸款人也可以高於銀行利率出借，因此達到雙贏目的。

行銷三策–陳智凱, 邱詠婷 教授