按用

用多少付多少

按用策略的計費基礎,可以是依照次數或是時間。

不過,通常都會訂定最低的消費額度,藉此確保公司的總體營收基礎。

近年來,隨著物聯網讓所有感測事物與資訊充分連結,這種按用計費策略的發展潛力更為驚人。

1999年,網路廣告公司GoTo.com首推〈按點擊付費〉(Pay per click)模式,廣告主不必支付網路廣告刊登費用,而是依據消費者閱聽次數付費,迄今全球網路廣告營收九成採用此一模式。

至於其他衍生應用包括: 2004年,美國聯合汽車金融服務公司(Ally Financial)提供依照個別駕駛者的習慣、行駛地點和行車時間等客觀因素,決定個別駕駛的汽車保單與保費計算方式。

2007年開始,包括Google AdWords、雅虎搜尋行銷與微軟adCenter等幾家大型網路廣告公司,紛紛採取上述按使用計費的廣告模式,儘管個別搜尋引擎不同,不過最低價分別從一美分到五十美分起跳,至於熱門搜尋名詞價格相對較高。

儘管這種按使用計費的廣告模式存在許多點擊欺騙,不過,Google等公司都努力開發各種人工智慧系統予以防制。

2008年,德國戴姆勒汽車(Daimler AG)推出Car2Go汽車租賃服務,消費者可以透過App〈Moovel〉查詢及租用附近車輛,並且不受交車與還車位置的限制,大幅縮短租用手續時間,只要在網站上註冊35美元登錄,即可取得一張晶片會員卡,隨時透過電腦或是手機,尋找附近可用的Car2go車輛,每一台車都有GPS定位系統。

行銷三策–陳智凱, 邱詠婷 教授

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