拍賣
高價勝出
拍賣是一種價格由供給導向轉化為需求導向,也就是價格並不是賣家說了算,而是由買家扮演積極的角色,最終通常是由出價最高者勝出。
儘管如此,拍賣價本身其實早就具有強大的定錨作用,也就是都是由賣家提供的參考建議價開始。
因此無論結果如何,買家也都還是在賣家的框限之下,我們稱為〈贏家詛咒〉(Winner’s Curse)。
1744年,全球首家拍賣行蘇富比(Sotheby’s)在倫敦成立,該公司以拍賣藝術品及文物為主,目前在全球共有九個拍賣中心,包括倫敦、紐約、香港與巴黎等。
全球客戶也能透過BIDnow觀看拍賣直播及參與競標,收藏家也可透過該公司尊享全球僅有的藝術金融服務。
無論如何,隨著全球網路風行,此一拍賣模式快速展開,完全不受時間與空間的限制,參與者更是呈現等比級數的增加。
1995年,電子灣(eBay)網路拍賣平台成立,該公司目前已是全球最大網路拍賣平台。
每天都有數百萬收藏品被刊登銷售,不論是稀有物品或塵封雜物,只要不違反法律或被禁販售清單之內都可。
歷年來幾個特殊昂貴物件,包括一架價值五百萬美元的灣流噴射客機,以及一艘二戰時期的潛水艇和已經除役的航空母艦,他們都是由新英格蘭小鎮所刊登銷售。
1996年,全球最大葡萄酒拍賣平台WineBid成立,該平台除了線上拍賣葡萄酒之外,消費者也可以直接購買,多數葡萄酒來自於私人酒窖,會員可以接獲網站寄來的郵件通知,告知你感興趣的葡萄酒即將拍賣,目前該網站註冊會員高達六萬人。
2005年,英國線上互助借貸公司Zopa成立,該公司是全球首家個人對個人貸款(Peer To Peer Lending, P2P)借貸公司。
該網站具有操作簡便,收費低廉與差異化訂價等特色。
簡言之,網站會列出貸款人金額、利率和出借期程,通常利率要求較低者,對於借款人信用要求較高;反之利率要求較高者,借款人條件則會相對寬鬆。
由於沒有中間媒介組織,借貸雙方可以找到最適合自己的交易。
同時考慮借貸可能存在的交易風險,該公司推出一項獨特的配套系統,將出借資金分為五十筆同時借給五十位不同借款人,同一人不會獲得二筆來源相同的資金。
因此,即使有人借款不還,貸款人承受的風險也會大為降低。
另外,借貸雙方也會獲得具有法律效力的契約,必要時該公司同樣會採取類似商業銀行的補救措施。
行銷三策–陳智凱, 邱詠婷 教授