俠盜

 

高價賣給富人,低價援助窮人

這種策略可以兼具二種目的:一是提高公司形象,二是創造未來潛在市場,這些被協助的低收入者,都是未來重要的潛在消費者,藉此可以建立穩定持久的關係。

 

2006年,美國運動鞋廠商TOMS推出〈買一捐一〉(One for One),也就是消費者每買一雙鞋,該公司就會同步捐出一雙新鞋,給發展中國家窮困的小孩。

成立五年之後,該公司已經捐出令人驚訝的二百萬雙鞋,當然也意味著銷售等量的運動鞋。

許多消費者熱烈上傳自己穿上TOMS鞋造成巨大宣傳效應,該公司後續採取類似策略推出服飾與眼鏡產品。

2006年,麻省理工學院多媒體實驗室發起並組織一個非營利組織,希望提供開發中國家每位兒童皆有一部筆電〈一童一電腦計畫〉(One Laptop per Child,OLPC),該計畫推出〈捐一得一〉(Give 1 Get 1),意即先進國家消費者每捐出一部筆電給上述兒童,就能獲得一部相同筆電,類似成功策略後來也衍生至其他產業,例如,
2010年,美國知名線上眼鏡公司Warby Parker,該公司透過提供優質眼鏡給已開發國家消費者,同時提撥預算服務開發中國家窮人。

事實上,該公司品牌經常出現在Elle、Vogue、Esquire與GQ等時尚雜誌,意即該公司實則是一個時尚品牌,然而透過此項活動反而建立公司良好社會形象。

其他如英國貝魯瓶裝水公司(Belu Water)同樣採取類似策略,該公司的主力市場是全球頂級餐廳,然而,該公司也強調將部分獲利用來援助全球許多貧困地區。

行銷三策–陳智凱, 邱詠婷 教授

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