拍賣

  拍賣   高價勝出 拍賣是一種價格由供給導向轉化為需求導向,也就是價格並不是賣家說了算,而是由買家扮演積極的角色,最終通常是由出價最高者勝出。  儘管如此,拍賣價本身其實早就具有強大的定錨作用,也就是都是由賣家提供的參考建議價開始。 因此無論結果如何,買家也都還是在賣家的框限之下,我們稱為〈贏家詛咒〉(Winner’s Curse)。 1744年,全球首家拍賣行蘇富比(Sotheb …

隨意

隨意 價格隨你 當產品的邊際成本極低,價格可以由消費者自訂,搭配標示參考底價等建議資訊,在這種隨你付費的自由模式之下,消費者通常願意付出比免費更高的價格,目前這項策略已經被廣泛運用在許多領域,包括音樂與餐廳,至於傳統的街頭藝人與服務生小費也都是典型案例。 2007年,英國搖滾天團電台司令(Radiohead)推出《彩虹裡》專輯(In Rainbows),消費者可以在網站上以任何價格下載該首專輯,雖 …

按用

按用 用多少付多少 按用策略的計費基礎,可以是依照次數或是時間。 不過,通常都會訂定最低的消費額度,藉此確保公司的總體營收基礎。 近年來,隨著物聯網讓所有感測事物與資訊充分連結,這種按用計費策略的發展潛力更為驚人。 1999年,網路廣告公司GoTo.com首推〈按點擊付費〉(Pay per click)模式,廣告主不必支付網路廣告刊登費用,而是依據消費者閱聽次數付費,迄今全球網路廣告營收九成採用此 …

定額

定額 愈單一價格,無限消費 從供給的角度,當生產的邊際成本極低,或是從需求的角度,當消費的邊際效用遞減,也就是每增加一個單位的消費,對於下一個單位的消費興趣就會隨之降低。 此時就非常適合採用定額策略。 只要付出定額費用,就可以無限消費使用。 此一行銷模式的成功關鍵在於,高於平均值的過量消費者由另一群低於平均值的消費者負擔。 此一成功策略可見於: 1898年,瑞士聯邦鐵路(Schweizerisch …

奢華

奢華 愈貴愈虛榮 有人說,奢華品是有錢人用來炫耀的昂貴垃圾。 通常這策略鎖定的市場區隔,都是金字塔頂端的消費者。 因此,提供的產品或服務必須是高端獨特,這群消費者通常也都具有向社會其他群體展現獨特能力的人格特質。 1854年,法國知名奢華品牌路易威登(Louis Vuitton)首家門市問世,儘管直到1977年,該公司還只是兩家工坊的小型家族企業,不過根據國際品牌評價公司調查,迄今該公司的品牌價值 …